1. 行业供应商集中, 酒店集团和航空公司总数都不多.
  2. 酒店集团经营行业内效益相差很大.
  3. 航空业普遍微利并且受各国监管. 在中国空军话语权最大.
  4. 不论是酒店还是航空业都不愿意付佣金.
  5. 都愿意让代理商引入客流, 因为, 没有客流空置资产的沉默成本太高.
  6. 携程已经把端部署到了各个酒店, 因此, 限时抢购, 秒杀等是冲破携程栅栏的好办法.

携程

优势

  1. 部署了酒店端, 对酒店房态了如指掌. 比酒店还了解.
  2. 保留房, 唯一低价, 牢牢控制了市场定价权.
  3. 行业深耕, 服务和品牌价值100元.

劣势

  1. 抱着佣金不放, 与民争利, 自己成为了供应商的对立面.
  2. 抱着100元不放, 不思进取.
  3. 不理会旅游业的本质, 对于资产, 金融, 数据都不放在心上.

表现

  1. 他做地图本身是有优势的, 但是没有做.
  2. 他做数据本身也是有优势的, 不说别的, 自动化报销处理就很有前途, 做了这个商旅不就一马平川了吗?
  3. 他做金融也是有优势的, 至少发张旅行卡, 类似运通, 花旗, discoevry这样的模式就好啊.
  4. 他做旅游资产是有优势的, 因为人口红利, 他可以溢价收购旅游资源.